Q&A｜企管顧問的收費標準？
企管輔導顧問：COCO Master劉騏
企業管理顧問的收費來源大約有兩大類，第一個基本諮詢費用，包含現場診斷或教學指導、例行性專案會議指導等等…。第二個則是專案規畫費用，這方面牽扯人力與物力動員較大，包含我們常見的品牌與行銷策略規劃、經營制度規畫、人力資源規劃亦或是產品研發指導等等…目前另外有一種企管輔導方式為專業經理人模式，由企管顧問與企業主合同約定時程，代管代操一家公司，提升營運績效。上述這些皆能代表企管顧問的經驗與智慧的展現，目前市場上價格差異也甚大。
顧問是如何計價的？基本上專業顧問對客戶的報價，都是以評估投入資源多少來做為計價的基礎，顧問會評估未來投入的時間長短、人力多寡與顧問技術含量來報價。當然這個報價的背後，隱含著顧問過去累積的產業經驗、管理知識、人脈資源及解決問題的能力。
顧問價格有沒有標準市場行情？基本上是沒有的，主要看供需間的差異。經營管理顧問鐘點費計價從幾千元到數萬元都有，落差相當大。當然，這主要跟顧問的品牌知名度、輔導口碑有關。知名顧問的案子動輒百萬元計算，通常另有自己一套輔導技術。最重要的是，他的個人品牌行銷與進階版的報價方式，都還有另外一套專業思維，這通常是資深顧問的不傳之秘。
台灣人買東西習慣殺價，那可不可以跟顧問殺價？提醒您，顧問的評選重點在於他幫貴企業「創造價值」的能力，更何況知識經驗與人脈都在顧問腦海裡，顧問要給多給少，請問您如何衡量？建議您的評選重點放在顧問創造的價值，而非價格。從顧問報的價格，去追高附加價值，讓顧問提供更高的貢獻價值，才是真正專業議價能力。不過，換個角度來說，如果一個顧問的報價能任由您輕易殺價，也請您記住「天下沒有白吃的午餐」這句名言。就算您對顧問的報價能殺價成功，但請相信我：您還是輸了！
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